Coinbase近期收购天使投资平台Echo并推出面向美国零售用户的代币销售平台，标志着其业务战略的转变。文章探讨了Coinbase此举背后的驱动力，包括监管环境的变化、竞争对手的不同策略以及垂直整合的竞争优势。
作者：，The Block
编译：深潮 TechFlow
上个月，Coinbase以约3.75亿美元收购了由知名加密交易员 Jordan "Cobie" Fish 创立的天使投资平台 Echo。紧接着，上周，Coinbase推出了自己的公开代币销售平台，主要面向美国的零售用户。这一系列动作清晰地表明了Coinbase业务战略的转变。我与Coinbase、竞争平台、风险投资公司以及创始人进行了交流，深入探讨了这一转变背后的驱动力以及未来的发展方向。
为何选择此时？
监管明确性正在增强
Keto表示，这种监管转变对所有代币销售平台都有利，而不仅仅是Coinbase。当被问及 CoinList 是否会允许美国零售用户参与时，他表示最终的决定权在发行方：“在（前SEC主席 Gary Gensler）时代，并非我们无法向美国人（即使是合格投资者）提供代币销售，而是项目方认为风险太大。”他说，“如果项目方希望向美国零售用户提供其代币，我们可以对此提供支持。”
其他竞争平台也看到了同样的监管机遇，但采取了不同的路径。Legion 联合创始人 Matt O’Connor 表示，该平台计划也将服务于美国零售市场，并认为在更新的政策框架下，“证券法不应适用于大多数代币”。与之相对，BuidlPad 创始人 Erick Zhang 表示，他仍然不打算面向美国用户。
然而，推动这一变化的并非仅仅是监管因素。Coinbase 交易部门负责人 Scott Shapiro 表示，其目标是支持项目“生命周期的每个阶段”——从Echo小组的早期融资，到Echo Sonar的加密原生公开销售，再到Coinbase全球零售用户的广泛分发。Shapiro的愿景是提供一个全栈式、对创始人友好的路径，从项目诞生到流动性实现，不仅关注快速销售，还关注“项目的长期健康发展”。
Coinbase只是试图掌控更多的用户旅程，因为用户越来越希望更早参与，而发行方则希望找到合规且更值得信赖的平台。
一些创始人则从竞争的角度解读了这一变化。Superfluid 联合创始人兼 CEO Francesco Renzi 表示，代币发行仍然是任何交易所交易量最高的时刻之一，而Coinbase 保守的首日上市策略意味着它“错过了”这一市场。idOS联合创始人 Lluis Bardet Alvarez 指出，随着去中心化交易所交易量的上升和链上费用的下降，中心化交易所面临着“创新者的困境”。他表示，“Coinbase正在探索不会直接蚕食其核心产品（中心化交易所）的新加密产品，同时吸引那些更倾向于去中心化的用户。”
大多数竞争对手将 Coinbase 收购 Echo 并推出公开代币销售平台的举措视为一种认可，同时也带来了一些竞争压力。CoinList 的总裁 Scott Keto 表示，这证明了监管环境终于有了足够的转变，使得主要平台能够重新进入美国的代币发行领域——这一领域多年来被许多平台避开。他补充说，CoinList 目前正在准备一种更去中心化的销售机制，以为项目提供除中心化平台之外的替代方案。
Keto 说道：“我们正朝着另一个方向前进，因为我认为这才是项目方和用户最终会关心的事情。项目方希望用户留在他们自己的链上和应用内。CoinList 致力于并已准备好整合这些网络。我们即将达成一些类似的合作。”
Legion 的联合创始人 Matt O’Connor 表示，Coinbase 的举动虽然增加了一些竞争，但并未挤压其他平台的生存空间。
BuidlPad 的创始人 Erick Zhang 表示，他的平台将继续专注于非美国市场，并采取“高度精挑细选且高参与度”的模式，与项目方共同花费数月时间培养社区并进行上线前的市场营销活动。他说道：“这意味着我们无法频繁地进行代币发行——但这是我们选择的路径。”
我与之交谈的大多数人都认为，Coinbase 可能会赢得一部分优质项目的合作，但并非全部。他们表示，那些提供更“degen”（即高风险、高投机性）发行机制、较宽松的合规要求或更有利于创始人的条款的平台，仍将在强势项目的竞争中占据一席之地。Robot Ventures 的合伙人 Anirudh Pai 说道：“一些平台可能会围绕迷因币（memecoins）和更高风险、更具投机性的代币打造自己的品牌。”
Coinbase 表示，其目标是每月进行一次代币发行，但交易部门负责人 Scott Shapiro 强调，这并不是一个“硬性规定”，他们更注重质量而非数量。尽管今年高质量项目的发行节奏较为缓慢，但许多人认为，随着那些此前推迟发行的团队逐渐行动起来，明年可能会迎来显著的增长。
Framework Ventures 的合伙人 Brandon Potts 表示：“目前积压了许多高质量项目，它们推迟发行并不是因为缺乏信心，而是因为发行场景的选择有限且不够稳定。”
其他人则预计，随着 Coinbase 的加入，市场活动会有所增加——尽管不会像 2017 年那样出现大规模的ICO热潮。团队将利用更清晰的规则以及美国零售市场的重新开放来推动发展。Legion 联合创始人 Matt O’Connor 表示：“在 Coinbase 宣布这一消息后，我们从顶级项目和机构合作伙伴那里收到了更多主动联系的意向。ICO 的热潮回来了，但它已经从 2017 年的模式演变为更可持续、更具韧性的形态。”
EV3 Ventures 的研究负责人兼投资人 Vinayak Kurup 同样表示认同：“自早期 ICO 时代以来，我们作为一个行业已经取得了显著的进步。”他补充道，下一阶段将由基本面而非炒作驱动。随着机构资本逐步进入链上，加密货币作为一种资产类别也被更严肃地对待，他说道：“市场单纯投机的时代，我认为已经成为过去。”
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